这两天关于雄安新区的新闻铺天盖地。雄安新区是继深圳经济特区和上海浦东新区之后又一具有全国意义的新区，也是继规划建设北京城市副中心后又一京津冀协同发展的历史性战略选择。

据说炒房的已经拿起地图定好机票或车票，炒股的已经通读研究员报告，抄车牌的已经开始囤积冀F二手车，很多单身男青年杀向三县去相亲——段子。

不过，作为这样的标志事件，是与投资者沟通的一个热点话题。作为理财经理，需要把与投资理财相关的事件向相关的客户报告，是对客户负责，也会逐步建立起客户的信任。热点话题沟通的逻辑是：1、不拘于新闻的传播，而是要有分析、有解读；2、从新闻事件向投资方向引导，合理的配置相关受益投资品是关键；3、在沟通中善于引用新词汇、权威观点来强化判断。

我们沿袭着这三个思路来分析雄安新区在资产配置沟通的要点。（注意，下面是送分题）

关键词：

雄县、安新、容城、三步走、千年大计、国家大事、春天的故事、京津冀、交通一体化、医疗一体化、环保一体化、产业转移、疏解、许勤。

关于股市，相关板块是明确的：

房地产：本地房企以及有土地储备的上市公司。

概念股：华夏幸福、荣盛发展、廊坊发展、宝硕股份、京汉股份。

基建概念：

水泥、钢铁、机械都是直接受益雄安新区的板块。

概念股：冀东水泥、河钢股份、金隅股份、巨力索具、青龙管业、河北宣工、首钢股份。

区域概念：

当地上市公司具有很多想象空间，毕竟是首都副中心，有一个首都溢价。

概念股：乐凯新材、凌云股份、保变电气、华讯方舟、长城汽车、中国动力

交运题材：

该地在华北平原“一马平川”，距北京天津各100公里，城际高铁20分钟，高速只有一小时。交通一体化概念之下，各类公路、港口均受益，例如：唐山港、华北高速等

举例上市公司，三句话离不开华夏幸福，关于这家公司理财经理需要知道：

该公司2015年就与雄县签订《整体合作开发建设经营河北省雄县合作协议》

委托区域占地181.2平方公里

2016年营业收入538亿，增长40.4%。

其不是传统的房地产模式，是由招商引资带动的产业新城整体开发模式，核心在于产业的培育加上城市的全面配套，带动经济繁荣。（土地增值能力强）

目前在中国地产排行榜第七位。

截止3月31日股价27.26元，公司90%土地储备在河北。

当然还可以说一下应收账款风险、政策风险等

关于楼市的观点：

北京：

对北京房价应该是起到分流的作用。原来北京房价奔向20万/㎡一点问题没有，现在看来至少延缓了这个趋势。特别是未来三四五线城市库存消化了，房产税、遗产税是有可能的。多说一句，很多人可能不认同，但是如果雄安新区承接了北京的产业，央企总部、部分事业单位都搬过去，如果生态气候都更好，如果学校再……房价受影响是大概率的。

雄安新区：

各种限购已经开始，中介都关停，购房短期无门啊。

保定：

保定市区已经涨过几轮，而围绕雄安新区边上的城市，一定会再有溢出效应，但是，弹性会变得很大（风险波动很大），毕竟未来雄安新区2000平方公里的规划。

（以上观点仅供理财经理参考）

策略解读：

首都北京从行政层面甩出了一个“北京市”（通州），从产业层面甩出一个“雄安新区”。以后北京的定位更加清晰：政治中心、文化中心、国际交往中心、科技创新中心。

打破利益格局，创造新的改革氛围。

新区要钱有钱、要地有地、要战略有战略、要产业有产业，长期来看值得预期。

人事变动：

由原深圳市委书记许勤履新河北省省委副书记，对其过去在国家计委、发改委的任职我们不详细叙述。有几个点可以与投资人交流：1）他在特区工作近9年，对特区的工作非常熟悉；2）主管高科技、高新产业11年，那么对河北转变产业结构、产业升级更有帮助。对于未来雄安新区的发展将更有效。

还可以有几张图片，不妨给投资人看看，加深直观理解：

（雄县）

（许勤）

另外，理财经理在交流上还可以和客户开个玩笑，比如在2017年2月23日的新闻上，出现了主席主持召开雄安新区的新闻。

毕竟这是在国家的战略上放到了浦东新区、深圳特区的位置，值得与投资人交流。不过理财经理在交流投资时，不能够完全一边倒的乐观，还是要客观。这些话术，可以添加“对门老李”微信：lcswzl，我们交流在投资逻辑和话术上的清醒认知。总之，在国家大战略下，要向投资者传递信息，提供服务是理财经理的指责之一。

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